选择分类

新策略、新赛道、新模式!52度内参酒(甲辰)核心大单品市场会战火热进行中!


52度内参酒(甲辰),自10月21日在长沙上市发布后,陆续在娄底、岳阳、永州、邯郸、唐山等地密集推介,近期预计在全国各地举办400场推介会。



一场围绕“打造内参酒核心大单品”的营销会战,正在紧锣密鼓地进行。

自11月6日起,围绕52度内参酒(甲辰)的网点建设、宣传推广、样板市场建设、大本营市场打造等目标,内参酒销售公司通过资源聚焦,定制专项会战行动,目前首批7个样板市场营销会战已圆满结束,其他市场会战正在火热进行中。市场动作频频,只为将52度内参酒(甲辰)打造成核心大单品,实现产品价值链的重构。

“52度内参酒(甲辰)是承载着全新使命的一款产品,新策略、新赛道、新模式,必将带来新机遇、新突破。“酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示,要凝聚共识、齐心协力、坚守长期主义,此刻是希望满怀,未来是星辰大海。


01迭代升级的52度内参酒(甲辰


新上市亮相的52度内参酒(甲辰),实现了多维度的迭代升级。

从外观来看,产品的外盒及瓶身上均印刻"甲辰"文化印章,这是内参甲辰版的独特标识。"甲辰"是基于中国传统天干地支纪年的叫法(2024年即为甲辰年),而在中国传统文化中,这两个字也充溢着祥瑞之意。


产品实现了数字化升级,52度内参酒(甲辰)成为稳定、可靠、自带数据的载体,可链接C端和B端,实现营销的数字化和透明化。

52度内参酒(甲辰)的酒体也实现了升级,其中十五年的稀缺馥郁香基酒占比更高,回味更加悠长。

此外,还有两项包装升级:一是瓶盖的升级,开启便捷、防伪更有效;二是盒体、箱体的升级,自出厂每瓶52度内参酒(甲辰)都贴有开盖扫码的活动信息


02开瓶动销:再来一瓶,中奖率高达16.67%


聚集资源全力打造核心大单品,符合高端品牌成长规律。

内参酒销售公司总经理徐李洋认为,高端馥郁香白酒产量偏低,酿造和储藏的周期长,产品的稀缺性决定了内参酒无法四处开花,只能聚焦发展。

为明确52度内参酒(甲辰)的核心与标杆地位,内参酒产品线正在做减法,除了大师酒、诸如54度等不同度数的内参酒外,其他一些产品将停止招商布局,而诸如定制、包销、文创类产品亦将暂时停止开发,以保障52度内参酒(甲辰)的稀缺品质。

开瓶动销是52度内参酒(甲辰)最重要的营销手段。特别推出了"甲辰龙腾庆盛世 开盖扫码赢内参"活动,消费者参与扫码,奖励丰厚,再来一瓶的中奖率高达16.67%,远超同价位竞品。此外,还有机会获得价值10800元的52度3L内参酒(透明装)、39.9元微信红包(中奖率82.31%)、"密友荟"商城积分等好礼。

开瓶动销不仅仅让消费者赢得实惠,还能助力终端店和经销商打开市场局面。


03重构价值链“厂商店一体化”营销


重构产品价值链,实现“厂商店一体化”营销,是核心大单品52度内参酒(甲辰)在营销方面的突破。

“厂商店一体化”,即指厂家、经销商、终端店三方统一理念、定好规矩,各司其职,齐心协力做好市场,服务好消费者,实现三方共赢。

在营销上,52度内参酒(甲辰)在全国将实行产品、价格、思路和营销方式的四个统一,即内参酒销售公司聚焦以湖南大本营为核心的重点区域(首批确定了7个试点区域),以统一的价格(包括市场政策),以“动销开瓶”为第一要务,在全国实行“厂商店一体化”营销。

“厂商店一体化”的重点在“店”,核心是要让终端店、经销商有动力进行销售。通过“控盘分利”模式以及数字化营销,重构产品价值链,助力经销商和终端店行销,让消费者得到更具性价比的美酒。

内参酒销售公司总经理徐李洋表示,“有信心,有决心,有行动,做大做强内参酒,厂商携手,优化价值链,再创新辉煌!”


04营销会战超预期达成


产品升级、数字化手段升级、包装升级、厂商合作模式升级,升级背后是资源的倾斜,剑指核心单品的打造。

为保证战略目标的实现,内参酒销售公司全员加速,围绕上市推介会和营销会战开展工作。

营销会战方面,首批7个样板市场会战已圆满结束,会战完成率超目标、超预期。

自11月6日至11月12日,娄底团队共计拜访网点近200家,其中提货扫码网点数远超目标网点任务,签约完成率达117%;实际提货件数也远超分销任务,提货完成率高达142%,超额完成会战目标。

在借鉴娄底会战的成功经验之后,全国各地市场"营销会战"也将如火如荼的展开。